ビジネスで必要な仕組みは、たった5つのステップだけです。しかし、多くの人が複雑に考えすぎたり全体像を知らずに実践してしまうため失敗しています。特に月100万円ほどのビジネスであればシンプルな仕組みで十分です。ここでは、5つのステップを踏んだ全体像について詳しくお伝えします。

マーケティングとコピーライティングには深い関わりがあります。コピーライティングを理解するとマーケティングへの理解も深まります。コピーライティングには様々なテクニックがありますが、それぞれに「役割」と「効果」があります。要はテクニックの使い所が重要なので、テクニックを使う前提知識について解説します。

文章形式とフレームワークの解説をします。狙いによって効果的な文章形式やフレームワークは変化します。ここを理解すると「共感して欲しい」「理解して欲しい」「購入して欲しい」「いいねして欲しい」など、目的に合わせて【正解】が導けるようになるでしょう。ライティングの大半の問題が解決します。

魅力的なキャラクターの設定方法を解説します。SNSが発達し、ファンマーケティングの重要性が問われています。ですが「ファン」「魅力」「ストーリー」「個性」「共感」など、それぞれがどう言う意味かを理解できないと効果的に使えません。狙ってキャラを演出できるように本質からお伝えします。

あなた独自の強みを把握するための自己分析を行います。この分析を行うことで、あなたが提供できる「価値」が明確になります。そもそも自分が何屋さんか分からない状態ではビジネスになりません。専用の分析シートを使って分析方法をお伝えします。

第5回で分析した強みをビジネスに変えるために市場の分析を行います。参入する市場によって成功確率は大きく変動します。似たジャンルでも見せ方を変えるだけで10倍の収益に変わったりします。それだけ影響の大きいポイントなので、必ず分析を行いましょう。とは言え5つのポイントから確認するだけでOKです。

成功までの「正解」や「基準値」を知るために競合の分析を行います。「どのくらい作業が必要なのか？」「どんな発信が必要なのか？」など、迷いが生じているなら競合の分析が足りていません。競合の分析はどこをリサーチすると良いのかお伝えします。分析シートも用意しています。

顧客の分析を行い具体的なターゲティングを行います。ターゲティングは成功の8割を決めると言っても大袈裟ではありません。「誰にいつ売るのか？」さえマッチすればビジネスは上手くいきます。そのための分析方法をお伝えします。ちなみに形式的なペルソナを設定しても効果的に使えなければ意味はありません。ポイントは〇〇にフォーカして分析を深めることです。こちらも分析シートを用意しています。

あなたのビジネスの集客から成約までの流れを設定します。IKでは、マーケティングフローと呼んでいます。世の中にはノウハウがたくさんありますが、ほとんど失敗する理由がここにあります。またやるべきことが定まらずフラフラしてしまう理由もここにあります。これを最初に設計するとビジネス全体が可視化され目標達成までの道のりがシンプルになります。第1回目の全体像と合わせて設計します。

良い商品やサービスを作っても売れません。売れるかどうかは商品の打ち出し方が重要だからです。魅力的な商品の打ち出し方をコンセプトメイクと言います。圧倒的に売れまくるコンセプトとはどのように作られるのか？お伝えします。良いコンセプトができると一気に販売力が跳ね上がるので、徹底的に言語化していきましょう。コンセプト設計シートもお渡しします。

販売する商品の構想を固める方法についてお伝えします。構想するポイントは全部で14個です。マインドマップなどを使い整理しておくと便利です。ここでは14個のポイントについて詳しく解説します。商品設計シートもお渡しします。

1つ1つの商品を作成する具体的な方法をお伝えします。「商品の形式」「販売方法の種類」「商品構成と伝え方」「商品の作り方」「ツールやシステム」などの内容をカバーしています。あなたのビジネスに適した商品の形を作成して下さい。オンラインコンテンツの作成については網羅できるでしょう。

売れるセールスレターの作り方を解説します。従来のフレームワークはもちろんですが、特に重要なのは「4つの顧客属性レベル」についてです。ここを理解せずにコピーライティングを行うと成約率は一気にガタ落ちします。細かいテクニックよりもはるかに重要なので必見です。

売れるセールス動画の作り方を解説します。セミナーを実施して販売する方や収録したオンラインセミナーを使って販売する方には特にオススメです。セミナーを開催して終わる人と「申し込みにつながる人」には明確な違いがあります。これまでのコピーライティングの講義と併せてご覧いただくと一気に解像度が高まるでしょう。実際に販売に使ったセミナー資料などもお渡しするので構造理解も深まります。

個別相談からクロージングの確率を高めるやり方をお伝えします。上手い人で最大80%ほどの数字を出せています。失敗の原因となる4つのポイントには特に注意が必要です。逆に4つのポイントを避けられると成約率は跳ね上がります。成約率が2倍になれば、集客数は半分で済むので非常に重要な内容です。

ビジネスの経験がなければ「提案書」や「見積書」をどのように作れば良いか分からない人も多いでしょう。また、どんな流れで契約に進むのか知りたいところだと思います。そのポイントについてお伝えします。この辺りをしっかりできないと「取れる契約」を取りこぼすことにつながります。実際の「提案書」や「見積書」などをお見せします。

ビジネスの世界で言われる「教育」というフェーズです。認知獲得した見込み顧客に興味を持ってもらう役割があります。「教育」とは何なのか？具体的には何をしていくべきなのか？4つの流れでまとめています。売れるステップ配信の本質部分をお伝えします。

17回講義のステップ配信の本質部分を具体的にステップメールへ落とし込む方法を解説します。ポイントは14個の要素があります。この要素に当てはめて進めると自然と売れるステップメールができあがります。この通りに進めてください。

17回講義のステップ配信の本質部分を具体的にLINEステップへ落とし込む方法を解説します。基本的にはステップメールと同じです。ですがLINEとメールには「特性」や「特徴」の違いがあります。この違いを理解して運営することがポイントです。もちろん、その違いについても解説します。

LINEを使って仕組みを作り込むために「LINE設計図の作り方」をお伝えします。もちろん、ただLINEを作り込めば良いという訳でなくビジネスの効果を最大化させるための構築が必要です。これまでのマーケティングに基づいて設計しましょう。またLINE構築ツールはたくさんあります。特徴を理解してあなたに適したモノを利用しましょう。

LINE公式アカウントを使って仕組みを構築する方法を解説します。LINE公式アカウントであれば、拡張ツールの料金がかかりません。ですが、利用方法に制限がかかります。実際にデモ版のアカウント構築する様子をお見せします。ぜひ、使い方をマスターしましょう。

Lステップというツールを使ってLINE公式アカウントを構築する方法を解説します。もし、Lステップを利用されるのであれば参考にして下さい。Lステップ（プロプラン）は高機能ですが、利用すると効果的な人とそうでない人がいます。その見極めからまずは行いましょう。

かんたんLINEステップというツールを使ってLINE公式アカウントを構築する方法を解説します。もし、かんたんLINEステップを利用されるのであれば参考にして下さい。

反応率の高いLP（ランディングページ）の作り方をお伝えします。実際に使用しているLPを見せてお話しします。ですので、これまで解説したテクニックやフレームワークの理解がより深まると思います。成約率が上がればその分の集客数も跳ね上がり売上も改善します。

LPを作成するツールの使い方の解説です。LPのデザインやコーティングを外注すると数十万円単位でコストがかかります。ですが、LP作成ツールが使えれば素人であっても、それなりの見た目をしたLPを作成できます。それも何枚作成してもコストは同じなので、お得です。

ビジネスは数字を管理し分析と改善を行えば必ず上手くいきます。ですが、数字の管理が甘い人が多いため失敗します。それに数字の「基準値」を知らないために「正解」を導けないという問題もあります。今回の講義では「基準値」もお伝えし、分析と改善のポイントをお伝えします。基本であり奥義です。数値管理シートもお渡しします。

集客の本質や考え方をお伝えします。これを知っているか知らないかで集客効率が大きく変わってきます。ポイントは4つです。この4つを意識して自分のステージにあった集客方法を選択してください。

Facebook広告の運営方法についてお伝えします。弊社のFacebook広告運営の成績は業界でも、トップレベルに高いです。ですので非常に秘匿性の高い情報が手に入れられるでしょう。特に弊社は費用対効果の高い広告運用を意識しています。前回の数値管理の話と併せて聞いてもらえると、広告をより効果的に使えます。

Google広告の運用方法について解説します。これまでの講義で解説したマーケティングフローやLP作成と組み合わせると良い結果に繋げられます。ここでは広告運用の考え方をベースに解説しています。あなたの目的に合わせた使い方を行いましょう。後に解説するSEOの概念を知るとさらに効果的に使えます。

LINE広告の設定手順について解説します。効果的に活用する考え方としてはFacebook広告等に近いです。ただLINE広告特有の特徴や性質があるので、そこを理解するのがポイントです。また、LINEの友だち追加と相性が良いのでLINEを使うなら活用したい広告です。

SEO集客は、ブログやホームページなど検索エンジンからアクセスを集める方法です。時間と労力が大きくかかりますが、上手くいくと無料で大量のアクセスを集められる可能性があります。時代と共に重要なポイントが変化しますが、重要な本質部分をお伝えします。本質を抑えれば時代の変化に関係なく濃い見込み顧客を集める正確な運用が可能です。

ブログを構築する手順をお伝えします。サーバーやドメインの契約からお伝えするので、Webが苦手な方でもブログやホームページを作成可能です。最近は優秀なツールが揃っているので、それなりの見た目のホームページであれば格安で簡単に作成できます。知っているだけで数十万円〜数百万円のコストが抑えられるので、ぜひ活用ください。

YouTubeを使って集客すること方法をお伝えします。YouTubeと聞くと何十万〜何百万人のチャンネル登録者数が必要だと思われがちですが、数十人〜数百万人くらいの規模でも、サービス購入につながる見込み顧客を集客することができます。ただ、ポイントがあるので、詳しくお伝えします。

アクションされやすい動画シナリオ制作についてお伝えします。最近は、広告やショートムービーなど、動画を使ってPRする機会が増えてきました。この先、動画を使えるか使えないかでビジネスの状況が大きく変わってきます。今回は、初心者でも真似するだけで簡単に作れる3つの型を特別に公開します。ぜひ、真似してサクッとご活用ください。

SNSをビジネスに活用するための全体的な解説をします。ビジネスにおいてのSNSの位置付けや消費者の行動モデルに合わせた使い方など、重要な内容をお伝えします。特にマネタイズ（収益化）したい方には無視できない内容です。長期的に売上の桁が変わってくるので必ずチェックしておいて下さい。

近年は「誰が言うか？」が重要です。その「誰」を定義するのがプロフィールの役割です。仕事につながるかどうかは「プロフィールで決まる」とも言えます。SNS等でもプロフィールを使う機会は増えているので売れるプロフィールを固めて下さい。

一部のジャンルではまだまだDMも有効です。しかもコストが安く結果が速いのも利点の1つです。特にビジネスを始めた初期の段階ではオススメなので、効果的に使えるようにレクチャーします。

法人営業の新規開拓としてテレアポは効果的です。また、上手くいく方法を仕組み化できれば、そこから派生して伸ばして行きやすい分野です。弊社も取り入れているので、意識しているポイントをお伝えします。

テレアポに続きメールでアポイントを取る方法も有効です。便利なシステムがあるのでマーケティングと併せて新規営業を完全にシステム化することも可能です。またテレアポやDMなど他の手法と掛け合わせると相乗効果があります。

あまり大々的には知られていない方法ですが、かなり有効な集客方法の1つです。多少キャリアが必要ですが、上手くいくと一気にクライアントを獲得できます。しかし、ポイントを抑えないと長期的にはマイナス作用があるので注意が必要です。

抽象論に感じるかも知れませんが、目標達成において最も重要だと思うスキルです。「業務」「計画」「実行」はやる気や気持ちではなくスキルで解決できます。このスキルを使いこなせれば自分を思い通りに動かし、どんな目標にも近づくことができます。超重要講義です。

経営について講義します。ビジネスで成功を目指すなら経営のスキルも持っていた方が有利です。特に「知っているか」「知らないか」だけで差が生まれる分野なので、必ず抑えておきましょう。どちらかに偏りすぎても問題です。

「人」「モノ」「情報」「金」「時間」などの資源のことをリソースと言います。経営にはリソースのコントロールが必要です。リソースには増やす順番とバランスが大切です。これを意識しないとビジネスは崩壊するので注意して下さい。

経営とファイナンスについて講義します。具体的には「資金調達の方法」「事業拡大の考え方」「事業の役割や部署設定」など、非常に面白い話が聞けるでしょう。また、1億、10億、100億とステージごとのリソース確保にもポイントがあります。

ビジネスをしていくと「税理士」や「社労士」「弁護士」「コンサルタント」など様々なプロフェッショナルとタッグを組むことがあります。具体的に誰がどういう業務を担い、タッグを組むとどのくらい違うのか？を詳しく解説します。IKでは、優秀な専門家を紹介することも可能です。

事業拡大と人材について講義します。ビジネスで最も難しい問題は「人材」です。非常にレベルの高い話ですが事業拡大と人材についてはしっかり学んでおくべきです。理解せずに事業拡大しても失敗します。無駄に人を増やしても失敗します。事業拡大を行うタイミングの見極めも重要でしょう。その辺りについて詳しくお伝えします。

社内のマネジメントについて講義します。スタッフの意欲を高め生産性アップさせるにはマネジメントが重要です。また従業員の満足度や離職率にも大きく影響がでます。ただマネジメント方法には上手くいく仕組みがあるので、今回の講義では、それをお伝えします。外注スタッフなどにも応用可能です。

戦略思考とビジネスの成功について講義します。これまでの講義を1本にまとめたような内容です。48本分のIKの講義を順番に行えば、成功は「夢」ではなく「確かな未来」に変えられます。その理由も根拠もすべて1本にまとめているので、ぜひ確認ください。